اهمیت ترسیم طرح کسب و کار برای استارت آپ ها

ترسیم و نوشتن یک طرح کسب و کار (Business Plan) خوب و قوی برای برای استارت آپ ها از اهمیت ویژه ای برخوردار می باشد و انجام این کار به منزله موفقیت در رسیدن به اهداف استارت آپ است . داشتن یک نقشه راه که مسیرهای ما را برای رسیدن به هدف مشخص می کند ، ضروری و لازمه رسیدن به آن هدف می باشد .
معمولا استارت آپ با این تفکر که به کاهش هزینه ها منجر شود ، یک کسب و کار را استارت میزنند . یکی از اصلی ترین اهداف یک استارت آپ این است که به ارائه خدمات با کیفیت بالاتر و قیمت پایین تر بپردازد یا یک محصول یا کالا را با کمترین هزینه و کیفیت بالاتر تولید نماید .

طرح ریزی استارت آپ

به عنوان مثال : روز گذشته در یکی از برنامه های تلویزیون ، یک پزشک هندی معرفی شد که موفق به تولید یک دستگاه تنفس مصنوعی اتوماتیک با قیمت یک و نیم دلار شده بود در حالی که دستگاه خارجی و مشابه آن در هندوستان قیمتی بالغ بر چند صد هزار دلار داشت . جالب است بدانید با اختراع این پزشکی هندی از مرگ 75% کودکان این کشور که به بیماری ذات الریه مبتلا بودند ، جلوگیری شده است . مثال بالا یک مثال خوب برای توضیح یک استارت آپ می باشد . این اختراع با بکار گیری از تکنولوژی ساده تر ، موفق به فراهم کردن موقعیت خرید برای تمام بیمارستان های کشور هندوستان شد . نوشتن یک طرح کسب و کار ، با پدید آوردن مسیر حرکت و راهکارهای مناسب برای تمام کارکنان یک مجموعه کسب و کار باعث ایجاد هماهنگی بیشتر بین اعضای گروه می شود . ضمن اینکه وجود یک طرح کسب و کار به ساده تر شدن پروسه جذب سرمایه گذار نیز کمک شایانی می کند . میتوان اینگونه استنباط کرد که ایده های جدید دورکاری و استارت آپی تا وقتی که به یک پلن خوب و یا یک طرح مناسب تبدیل نشوند ، نمیتوان به عنوان یک سرمایه گذاری قابل اتکا و موفق روی آنها حساب باز کرد. در واقع در طرح های کسب و کار که برای استات آپ های گوناگون نوشته می شود موارد مختلفی را در آنها رعایت می کنند . مانند : ایده اصلی چگونگی ساخت کالا و یا چگونگی ارائه خدمات ، منابع مالی مورد نیاز و نحوه تامین کردن آن ، چگونگی سود دهی در زمان ارائه خدمات و یا عرضه محصولات و همچنین پیش بینی میزان توسعه احتمالی استارت آپ . در ترسیم طرح کسب و کار ، مسیرهای حرکت شرکت از زمان شروع تا نقطه هدف گذاری شده مشخص خواهد بود و در واقع برای آن فاز بندی هایی را در نظر خواهند گرفت .

ترسیم کسب و کار استارت آپ فریلنسرینگ

صرفاً راه اندازی یک شرکت یا طراحی وب سایت یا سایت فریلنسرینگ به منزله شروع یک استارت آپ نخواهد بود . یک استارت آپ خوب می بایست یک یا چند ایده جدید را در خود داشته باشد . شرکت اسنپ یک مثال خوب در این زمینه است . این شرکت خدمات تاکسی را از طریق یک اپلیکیشن موبایل ارائه می دهد که با استقبال خوبی نیز همراه شد . حتی قبل از آن نیز سازمان تاکسی رانی یک طرحی را ارائه داد که در سراسر کشور با شماره گیری یک شماره تلفن سه رقمی به ارائه خدمات تاکسی دربست می پرداخت ؛ این طرح تحت عنوان تاکسی بیسیم شناخته شده بود . در صورتی که دقت کرده باشید شرکت اسنپ نسبت به طرح سازمان تاکسی رانی دو مزیت مهم دارد : اول اینکه به وسیله ساخت اپلیکیشن موبایل و اینترنت کار می کند و دوم اینکه از یک طرح موفق خارجی الهام گرفته بود . در واقع یکی از روش های رسیدن به موفقیت در کشور های درحال توسعه آسیای میانه الهام گرفتن از ایده های موفق خارجی می باشد .

اهداف استارت آپ دورکاری

ترسیم طرح کسب و کار برای استارت آپ ها

پس از مطالعه توضیحاتی که در بالا مطالعه کردید باید به اصل این موضوع که نوشتن یک طرح کسب و کار خوب و قوی برای استارت آپ ها می باشد بپردازیم . برای ترسیم یک طرح کسب و کار می توانید از نکات زیر استفاده کنید :

1- مشخص کردن اهداف از اجرای استارت آپ

پله آخر و هدف نهایی کسب و کار شما کجاست ؟ موفقیت های مادی و غیر مادی را در طرح کسب و کار خود ترسیم کنید . در اغلب موارد موفقیت های غیر مادی یک طرح ارزش بیشتری نسبت به موفقیت های مالی آن استارت آپ دارد . به عنوان نمونه شرکت پپسی ، یک طرح را به یک شرکت تازه تاسیس شده در آفریقای جنوبی سپرد که یک دستگاه برای تولید آب آشامیدنی سالم می ساخت . بعد از ساخته شدن این دستگاه ، شرکت سازنده محصول به مدت یک سال به طور رایگان به مردم آموزش می داد که چگونه آب دریافتی را سالم نگه دارند . آنچه مشخص است اولین هدف آنها ارتقای سطح سلامت جامعه بوده است . حالا شما هم برای استارت آپ خود هدف گذاری کنید . می خواهید ثروتمند شوید یا خدمات بهتری ارائه دهید و … ؟ و یا همه این موارد را می خواهید در طرح کسب و کار خود بگنجانید .

بررسی بازار محصول استارت آپ های دورکاری

2- بررسی بازار برای محصول یا کالای تولید شده و یا ارائه خدمات

در واقع بیشتر ما احساس می کنیم ایده هایی که داریم بسیار خاص و ویژه هستند ولی وقتی که کمی جستجو می کنیم ایده هایی را می بینیم که از ایده ما خلاقانه تر و کامل تر هستند و در حال ارائه در بازار هستند . با در نظر گرفتن این موضوع پیش از شروع هر کاری می بایست میزان استقبال احتمالی از کالا و یا خدمات را در بازار هدف بررسی کنیم . بررسی کردن محصولات مشابه تولید شده توسط رقیب ، قیمت و ویژگی های اصلی آنها ، بررسی پتانسیل شرکت ها و برند های رقیب و میزان قدرت رقابت آنها ، باعث می شود تا بتوانید برای شرایط مختلف بازار هدف برنامه ریزی و آماده شویم. در صورتی که می خواهید در ایران برای شروع یک کسب و کار استارت آپی حتی کسب درآمد از طریق اینترنت ، باید یک طرح کسب و کار برای خود تهیه نمایید . لازم به ذکر است که قوانین موجود در ایران راهکارهای زیادی برای ارزان فروشی ندارد . به همین دلیل باید در نظر داشته باشید که ممکن است کالای شما توسط رقیبان با قیمتی حتی زیر قیمت خرید کالای اولیه نیز به بازار عرضه شود کما اینکه این مشکل تعداد زیادی از کسب و کارهای نوپا در ایران را با مشکل مواجه کرده است.

کسب درآمد استارت آپ های دورکاری

3 – مشخص کردن محل کسب سرمایه استارتاپ

خرید طلا، سکه، دلار و سایر ارزهای خارجی،فروش کالا، سرمایه گذار، وام بانکی، سرمایه گذاری خارجی تبدیل کردن سرمایه شرکت به ملک و خودرو و سهام شرکت ها را جهت حفظ ارزش آنها برنامه ریزی نمایید .

پیشنهاد مقاله ویژه : سه نکته برای استفاده بهتر و کارآمد تر از دو ساعت زمان در روز

نحوه تولید، توزیع و خدمات پس از فروش

4- شرحی بر نحوه تولید، توزیع و خدمات پس از فروش داشته باشید

در طرح کسب و کاری که برای خود ترسیم می کنید باید به صورت واضح و تشریحی مراحل تولید محصولات از محل و قیمت خرید کالای اولیه، شرکت های جایگزین در صورت بروز مشکلات احتمالی با تولید کننده اصلی ، راه ها و نحوه توزیع کالا و محصولات تولید شده ، نوع انجام تبلیغات و چگونگی ارائه خدمات پس از فروش محصول را باید ترسیم نمایید .

به خاطر داشته باشید که مدت زمان خدمات پس از فروش یک کالا بر اساس میزان استهلاک سالانه و ضرایب آن مشخص می شود .

پتانسیل رقابتی کسب و کار های استارت آپ دورکاری

5 – پتانسیل های رقابتی را مشخص کنید

در صورتی که ایده و طرح شما را به یک شرکت چینی ارائه دهیم ؛ آنها توانایی آن را دارند که با قیمت کمتر ، همان کالا را با کیفیت مشابه عرضه کنند ؟ اگر پاسخ شما به این سوال مثبت است می توانید به جای اینکه هزینه هایی را برای کرایه دفتر و استخدام کردن کارمند متقبل شوید ، ایده خود را در کشور چین اجرا نمایید و محصول نهایی را به کشور وارد کنید . اگر شما تمام جوانب را در نظر نگیرید ، یکی از رقیبان آنها را در نظر میگیرد و یک روز شما را شکست می دهد . قانونی که در تجارت حکم فرماست قانون عرضه و تقاضا می باشد و نه قوانین اخلاقی و انسانی ! به همین دلیل باید برای قوانین اقتصادی تفکر اقتصادی داشته باشید و یک برنامه اقتصادی تنظیم کنید . به یاد داشته باشید زمانی که به بررسی پتانسیل کالای خود می پردازید به ویژگی های منطقه ای نیز توجه کنید . به عنوان مثال : یکی از مشتری های ما که در زمینه ماهیان تزئینی فعالیت می کرد برای سفارش و خرید آکواریم های برکه ای از چین هزینه های زیادی را پرداخت کرده بود . ولی به دلیل اینکه این آکواریم ها با فرهنگ ایرانی سازگار نبودند استقبال خوبی از آنها نشد. مسئله مهمی که باید قبل از وارد کردن آکواریم ها بررسی و تحلیل میشد.

مشخص کردن وظایف سازمانی در استارت آپ ها

6 – مشخص کردن وظایف سازمانی

اشخاصی که در یک شرکت استارت آپی مشغول فعالیت هستند باید با وظایف خود به خوبی آشنا باشند و بدانند چگونه باید وظیفه خود را انجام دهند . تهیه کردن یک لیست انجام وظیفه های سازمانی برای تک تک افراد شاغل در پروژه مدیریت مجموعه را راحت تر می کند و در عین حال باعث کاهش پیدا کردن تنش های احتمالی بین کارمندان خواهد شد.

مشکلات استارت آپ ها و فریلنسر ها

7- مشکلات استارت آپ را بررسی کنید

با در نظر گرفتن بازار موجود باید مشخص کنید که آیا استارت آپ شما قادر به حل مشکلاتی که دیگران نتوانسته اند برطرف کنند خواهد بود یا خیر . تعداد زیادی از استارت آپ هایی که در ایران به وجود می آیند بیشتر به کپی کردن یک استارت آپ موفق می پردازند و عملا ایده جدید ندارند .

به عنوان مثال نمونه های زیادی با کپی برداری از اسنپ شروع به فعالیت کردند . اما هیچ کدام از آنها ایده جدید را در کنار ایده های گذشته ارائه نداد و صرفا یک ایده موفق را کپی کرده اند ! کپی برداری از یک ایده موفق بدون ایجاد تغییرات هرچند کوچک و جزئی در آن را نمی توان یک استارت آپ جدید دانست.

مطالب مرتبط

نظرات کاربران

نظرات کاربران درباره‌ی این خدمت. شما هم می توانید نظر خود را ارسال نمایید:

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *