بررسی نقش چرخه های فروش در کار آفرینی

تمام کسب و کار هایی که تحت وب مشغول به فعالیت هستند ، تمام تلاش خود را در زمینه فروش از طریق وب سایت و کسب درآمد از طریق اینترنت به کار می گیرند. آن ها تمام تلاش خود را به کار می گیرند تا ارتباط برند خود را با مشتری حفظ کنند. در ادامه این مقاله ، ضمن پاسخ به برخی سوال های که ممکن است در ذهن داشته باشید ، به بررسی نقش چرخه های فروش در کارآفرینی خواهیم پرداخت. با ما در ادامه این مقاله همراه باشید.

بررسی نقش چرخه های فروش در کارآفرینی

پیش از اینکه شروع به انجام کاری بکنید یا فعالیت فریلنسرینگ خود را آغاز نمایید ، می بایست به توصیه هایی که در این مقاله می کنیم دقت نمایید. همانند یک پروژه برنامه نویسی ، فرایند فروش را به صورت کتبی طراحی نمایید. می بایست برای این منظور یک چارت تهیه کنید. می توانید به ترتیب مراحل زیر عمل نمایید :

1- مشتری ها با شما ارتباط برقرار می کنند.

2- اطلاعات مشتری ها را می گیرید و سپس به گفتگو با آن ها ادامه می دهید.

3- این اطلاعات را در سیستم مکانیزه یا دفتر خودتان وارد می کنید.

4- بعد از گذشت 3 روز ، خرید وی را پیگیری می کنید.

5- در صورتی که نتیجه مثبت باشد که هیچ ولی در غیر این صورت از روش …………. ادامه خواهید داد.

در این مرحله دقت نمایید و سعی کنید یک دستور العمل برای خود تعریف کنید که بهترین دستاورد ها را برای شما به همراه داشته باشد. به خاطر داشته باشید که همیشه سعی در بروز رسانی کردن دستور العمل های خود داشته باشید.

پیشنهاد ما در این مرحله این است که شما ، نباید وقت خود را برای داشتن یک لحن قوی در زمان مکالمه با مشتری ها به کار گیرید. همچنین می بایست مطمئن شوید که در تمام مراحل ، فرآیند فروش به صورت منظم به اجرا درآید و بازخورد های مشتری ها در یک جدول ذخیره شود. باید از این مسئله اطمینان حاصل کنید که مشتری ها در کدام یک از مراحل فرآیند فروش قرار دارند. باید تمام اتفاقات را پیش بینی کنید و در صورت انجام دادن آن ، نتیجه های مشخصی به دنبال داشته باشد.

به خاطر داشته باشید زمانی که هر یک از مرحله های فرآیند فروش در زمان مشخص شده تکمیل نشود و یا فراموش شود ، نتیجه مورد نظر به صورت کامل دچار تغییرات می شود. برای این منظور می بایست یک برنامه ایده آل را طراحی کنید و سپس آن را اجرا نمایید. شما می توانید کنترل فرآیند فروش را با انجام این کار به صورت کامل در دست بگیرید. همچنین لازم به ذکر است که نباید از اهمیت یک برنامه تجاری مدون غافل شوید.

تبدیل کردن مشتری های احتمالی به مشتری های واقعی

تبدیل کردن مشتری های احتمالی به مشتری های واقعی

شما می بایست اهمیت تبدیل کردن مشتری های احتمالی به مشتری های واقعی را به خوبی درک کنید و همچنین باید زمان لازم را برای تاثیر گذاری خرید محصول ، در نظر بگیرید. می بایست زمان مورد نیاز برای تمام چرخه فروش را با توجه به اولویت بندی هایی که در زیر به آن ها اشاره می کنیم ، بررسی نمایید.

فعالیت کردن برای مشتری های به وجود آورنده درآمد سریع

فعالیت کردن برای مشتری های به وجود آورنده درآمد سریع

به یاد داشته باشید که مشتری های احتمالی که در این دسته طبقه بندی می شوند ، جزو خطرناک ترین مشتری ها محسوب می شوند و می بایست سرمایه و زمان بیشتری را برای آن ها صرف نمایید.

این مشتری ها کسانی هستند که به خوبی به آن ها آموزش های لازم را داده اید و بهترین ایده ها را به آن ها منتقل کرده اید و به خوبی از جانب شما تغذیه شده اند. با توجه به این مسئله ، این مشتری ها به راحتی می توانند فرایند فروش را تکمیل کنند و آن ها را از چنگ رقیبان درآورید. در مقابل به دلیل مواردی که گفته شد ، به خاطر داشتن آمادگی خرید ، ممکن است توسط رقیب های شما دزدیده شوند. در این مرحله امکان دارد تمام معیار ها ناگهان تغییر یابند و ممکن است همه چیز به راحتی عوض شود. ممکن است مشتری ها احتمالی شما ، ناامید شوند ، اولویت های آن ها تغییر کند و یا فرصت خرید برای آن ها از بین برود.

تصور کنید که یک مشتری را تا مرحله خرید پیش برده اید و به ناگاه ، توسط رقیبان جذب شوند. مطمئناً لحظه دردناکی خواهد بود.
در واقع در تمام مراحل فروش ، هر کاری که انجام داده باشید ، مطمئناً اصلی ترین اولویت برای شما ، انجام دادن فعالیت های مورد نیاز برای تکمیل کردن فرآیند فروش می باشد. می بایست مشتری های احتمالی را به مشتری های واقعی تبدیل کنید. بالاترین اولویت شما باید این باشد که مشتری ها ، تجربه خوبی از برند تجاری شما کسب کنند.

در صورتی که اطمینان ندرید که آیا مشتری های احتمالی ، در این محدوده قرار دارند ، می توانید از قانون زیر جهت تشخیص اولولیت مشتری های احتمالی خود استفاده نمایید :

شما و مشتری های احتمالی ، بر سر چگونگی فروش ، توافق داشته اید ، و آن ها قیمت پیشنهادی شما را قبول کرده اند

تصمیم گیرنده فروش ، بر سر مدت زمان لازم برای شروع رابطه تجاری ، به توافق رسیده است.

تنها مرحله ای که باقی می ماند ، امضا کردن قرارداد ، توسط تصمیم گیرنده می باشد.

مشتری هایی که به فعالیت بیشتر نیاز دارند

مشتری هایی که به فعالیت بیشتر نیاز دارند

در این مرحله باید اولویت بعدی شما ، هدایت کردن مشتری هایی باشد که در فرآیند فروش قرار دارند و به محصولات و خدمات شما علاقه نشان داده اند. لازم است در این مرحله ، آن ها را به مرحله بعدی در تعهد فروش ، هدایت نمایید.

در واقع ، این دسته از افراد همان مشتری های احتمالی شما می باشند که باید با آن ها به صورت تلفنی صحبت کنید و یا به صورت حضوری با آن ها ملاقات داشته باشید ، زیرا آن ها به محصولات شما احتیاج دارند. این دسته از افراد ، بودجه مورد نیاز برای خرید محصولات شما را دارند و به محصولات شما نیز احتیاج دارند. این مسئله را به خاطر داشته باشید که شما نیز به فروش محصولات خود احتیاج دارید. به یاد داشته باشید که علاقه این مشتری ها ، از یک علاقه تصادفی بیشتر می باشد.

فعالیت تبدیل کردن سر نخ های فروش به مشتری های احتمالی و در نهایت تبدیل آن ها به مشتری های واقعی

در این مرحله ، شما باید بهتری مشتری های احتمالی خود را به مرحله فروش نهایی سوق دهید. این مرحله شامل موارد زیر می شود :
معرفی کردن خدمات و محصولات ، پاسخ دادن به پروپوزال های شفاهی و کتبی ، نهایی کردن آمار ، معرفی محصولات دارای اولویت های مختلف و همچنین ارائه مرجع های مختلف. این کار ها تنها برای افرادی است که ، به خرید محصولات شما تمایل نشان داده اند.

پیشنهاد مقاله مفید : آموزش تولید محتوا مناسب برای وب سایت

سه مرحله برای نهایی کردن قرارداد

سه مرحله برای نهایی کردن قرارداد

می توانید فروش خود را ، با بستن تمام فرصت هایی که خام می باشند ، تکمیل نمایید . در مرحله بعد می بایست شرایط مورد نیاز برای فرصت های جدید را به وجود بیاورید.

در مرحله آخر می بایست تمام فرصت هایی که شرایط مورد نیاز را دارند ، به مرحله فروش نهایی سوق دهید. شما باید این سه مرحله را در تمام روز های کاری خود انجام دهید. به یاد داشته باشید که زمانی می توانید به اجرای وظایف دیگر بپردازید ، که این مراحل را به ترتیب انجام داده باشید. پس از انجام دادن این روش ها ، به این مسئله واقف خواهید شد که توانایی های شما برای مدیریت کردن و همچنین کنترل فرآیند فروش ، به صورت ناخود آگاه ، تقویت شده است.

یک پیشنهادی که در انتهای این مقاله می توانیم داشته باشیم ، این است که با کم کردن یک ساعت از زمان خواب خود ، می توانید تاکتیک ها و تکنیک های فروش را فرا گیرید. به خاطر داشته باشید که با انجام این کار به هیچ وجه ضرر نخواهید کرد.

امیدواریم که با مطالعه این مقاله ، به مسئله نقش چرخه های فروش در کارآفرینی ، به خوبی پی برده باشید.

مطالب مرتبط

نظرات کاربران

نظرات کاربران درباره‌ی این خدمت. شما هم می توانید نظر خود را ارسال نمایید:

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *