4 نکته در مذاکره کردن برای صاحبان کسب و کار کوچک

اخیرا” با یکی از فیلنسرها صحبت می کردم که قصد داشت این حرفه را تبدیل به کار دائمی اش کند. اولین چیزی که از او پرسیدم این بود که چه نگرانی هایی دارد و به تنها چیزی که اشاره کرد نحوه مذاکره در مورد نرخ و قیمت کارش بود. این نگرانی در اکثر شغل ها رواج دارد. حتی در مورد کارمند دائمی هم ممکن است وجود داشته باشد. من هم این ترس را سالیان سال داشتم اما زمانی را برای آموختن روش های مذاکره در زمینه ی آزاد کاری اختصاص دادم و می توانستم به راحتی و با اعتماد به نفس برای نرخ بیشتر از مشتریانم در خواست کنم. در اینجا تعدادی از این نکات مذاکره کردن آزاد کاری را به شما می گویم و به طریقی که برای شما مناسب است از آن ها استفاده کنید.

1. باور داشته باشید که شما لایق پول در آوردن هستید

وقتی با فریلنسرها صحبت می کنم یک ترس همگانی در اکثر آن ها وجود دارد و اینست که نمی توانند به خوبی برای پولی که می خواهند که درخواست کنند.خودشان را با دیگران مقایسه می کنند,می ترسند مورد تمسخر واقع شوند و اعتماد به نفس کافی در مهارتشان ندارند. برای همین هم اولین چیزی که با آنها در موردش صحبت می کنم این است که آیا می توانند کسب در آمد کنند یا خیر.اگر اعتقاد دارید که لیاقت پول درآوردن را ندارید,احتمالا نخواهید توانست.به علاوه اگر این طرز فکر را کنار نگذارید مهم نیست که من چه نکاتی را به شما آموزش می دهم,چون تاثیری نخواهد داشت. پس اگر از این نکات چیزی خواستید یاد بگیرید سعی کنید این باشد: باید باور داشته باشید که شما لیاقت کسب درآمد بیشتر را دارید.

2. در مذاکره کردن متخصص باشید

مشکل عمده ی دیگری که در بین فریلنسرها می بینم و خودم هم آن را انجام می دادم این است که در هیچ چیزی متخصص نیستند و در عوض سعی می کنند هر خدماتی که می توانند را انجام دهند. اگر این رویه را پیش گرفتید به زودی احساس ناراحتی خواهید کرد چون سعی می کنید خود را با هرچیزی وفق دهید. پس چقدر خوب است به جای یک زمینه خاص، در همه زمینه ها خوب باشید. برای همین هم دومین نکته ی من برای مذاکره ی آزاد کارها متخصص بودن است. چارچوب خود را مشخص کنید؛ ببینید در چه زمینه ای می خواهید بنویسید و سعی کنید در آن بهترین باشید.نه تنها به شما کمک می کند اعتماد به نفس بیشتری داشته باشید، بلکه باعث می شود مشتریان شما هم در آینده تمایل به پرداخت پول بیشتری داشته باشند چون شما تخصص دارید.

در مذاکره متخصص باشید

3. در بازار تحقیق کنید

هرچه اطلاعات بیشتری داشته باشید در مذاکرات موفق تر خواهید بود. مثلا” من دو مشتری داشتم که هردو یک کار مشابه می خواستند حتی شرکت هایشان هم مشابه بود. با یکی از آن ها مکالمه ای داشتم و متوجه شدم که چه مقدار قصد دارند پرداخت کنند. در مذاکره با شرکت های دیگر که پیشنهاد مشابه دادند از این اطلاعات استفاده کردم چون از قبل می دانستم که چقدر می خواهند پرداخت کنند. نتیجه اش این بود که همان مقدار که تمایل داشتم دریافت کردم.

4. در مذاکره موضوع برد و باخت نیست

یکی از مهمترین نکاتی که فریلنسرها باید در مذاکراتشان به آن توجه کنند این است که بدانند مذاکره کردن به معنای بردن یا باختن نیست بلکه به معنای رضایت هر دو طرف مذاکره کننده است. یکی از اساتیدم به من آموخت که جرات و جسارت وقتی به دست خواهد آمد که به اندازه ای که برای دیگران ارزش قائل هستید برای خود ارزش قائل باشید. نه به این معنی که سعی کنید آن ها را زیر پا بگذارید یا خودتان را تحقیر کنید بلکه سعی کنید شرایط برابری را به وجود آورید. گاهی اوقات ممکن است مجبور شوید کمی عقب بکشید و این اصلا” مشکلی ندارد فقط سعی کنید طوری مذاکره کنید که هر دو طرف رضایت کافی داشته باشند.

مطالب مرتبط

نظرات کاربران

نظرات کاربران درباره‌ی این خدمت. شما هم می توانید نظر خود را ارسال نمایید:

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *