چگونه خدمات مان را برای مشتریان رده بالا قیمت گذاری کنیم

قیمت گذاری مناسب خدمات کمک می کند که ضرر و زیان نبینید. قیمت های بالاتر مشتری های با سابقه تری جذب می کند و به کار تان اعتبار می بخشد. همچنین طبیعتا تعداد مشتریان شما را محدود می کند، و این باعث می شود بتوانید روی تحویل کالای با کیفیت تری به همان چند مشتری راضی و خوشحال تمرکز کنید. ضمنا، این افزایش قیمت هنگام مذاکره و چانه زدن با مشتری ها هم به نفع شماست. بعضی مشتری های آینده نگر دوست دارند که در هر حالتی تخفیف بگیرند. چه قیمت شما 450 دلار در ماه باشد، چه 1259 دلار در ماه، آن ها باز هم سر قیمت چانه می زنند. بهتر است با این مشتری ها از قیمت بالا شروع کنید، تا وقتی بعد از مذاکره سرقیمت به توافق رسیدید،  همچنان ارزش کارتان حفظ شود. اعتماد به نفس کافی برای گذاشتن قیمت بالاتری بر روی کارتان ندارید؟ فریلنسر های تازه کار تر ممکن است در دو یا سه برابر کردن قیمت کار های شان تردید کنند. اما اگر این کار باعث تغییر کیفیت مشتری ها شود ارزشش را دارد. اما چگونه باید برای جذب مشتری های بهتر، سبک قیمت گذاری را تغییر داد؟

حتما مهارت و توانایی ارائه ی کار سطح بالا را داشته باشید

ممکن است به نظر بیاید که این حرف نیازی به گفتن ندارد، اما به خصوص اگر فریلنسری تازه کار باشید، ممکن است مهارت و تجربه ی کافی برای در خواست دستمزد بالا نداشته باشید. کمی تامل کنید، ببینید آیا برای اینکه با اعتماد به نفس کامل دستمزدتان را افزایش دهید، نیازمند تحصیلات، مدرک، یا انجام پروژه های بیشتری هستید یا نه. بعد اگر لازم بود دست به کار شوید.

برای قیمت ها محدوده تعیین کنید

به جای اینکه برای هر عکس 1200 دلار پول بگیرید، بهتر است یک محدوده ی قیمت بین 900 تا 1200 دلار قرار دهید. این کار به شما اجازه میدهد که یک مشتری بالقوه با بودجه ای حدود 1000دلار را هم از دست ندهید. در آن شرایط می توانید عکس هایی بدون رتوش یا با اصلاحات کمتر تحویل دهید.

گویش و ادبیاتی حرفه ای داشته باشید

اگر قرار است دستمزدتان را دو یا سه برابر کنید، باید اطمینان حاصل کنید که از ابتدا تا انتهای کار تجربه ای حرفه ای و با کیفیت را برای مشتری رقم می زنید. وبسایت شما باید مرتب باشد و گویشی زیبنده داشته باشد، و هنگام تهیه ی محصول هم با مشتری تان هم همانقدر خوش برخورد باشید. تماس های تلفنی، پیگیری ها و ایمیل ها همه باید حرفه ای و بی عیب و نقص باشند.

اگر لازم بود، با ارائه ی نمونه کار، مهارت تان را تضمین کنید

مردم وقتی تصمیم به خرید کالایی گران قیمت می گیرند، می خواهند که از تجربه و اعتبار شما مطمئن شوند. مهم است که چندین نقد مثبت و تحسین آمیز (و واقعی) در وبسایت یا بروشورتان داشته باشید تا کمک تان کند قرارداد را نهایی کنید. اگر با نمایش عکس هایی که خودتان گرفته اید مهارت تان را تضمین کنید مشتریان بالقوه می توانند خود را در حال استفاده از مزایای کارشما تصور کنند.

وقتی پول را گرفتید، حتما کاری بهتر از انتظار مشتری تحویل دهید

اگر مشتری قیمت بالایی پرداخت می کند، پس کیفیت خدمات ارائه شده نیز باید بالا باشد. اگر طراح گرافیک هستید، اجازه دهید مشتری هم در کارتان مشارکت کند تا حس کند بخشی از پروسه است. اگر فیلمبردار هستید، محصول نهایی را همیشه با بسته بندی و چاپ فوق العاده تحویل دهید. در هر رشته ای که فعالیت می کنید، هنگام خدمت به مشتریان سطح بالا و با سابقه، کارتان باید متناسب با همان سطح باشد. داشتن مشتریان سطح بالایی که دستمزد زیادی به شما می پردازند، جایگاه کسب و کار شما را در رشته تان به عنوان یک رهبر تثبیت می کند، و وقتی در فریلنس مهارت تان به سطحی رسید که کارهای رده بالا ارائه دهید، ارزشش را دارد که به خودتان ترفیع بدهید!

مطالب مرتبط

نظرات کاربران

نظرات کاربران درباره‌ی این خدمت. شما هم می توانید نظر خود را ارسال نمایید:

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *