5 اشتباه فریلنسری هنگام مواجه شدن با مشتریان جدید

کار کردن برای خودتان یکی از بهترین کارهایی است که میتوانید در زندگی تان انجام دهید و فریلنسری اولین قدم برای تبدیل شدن به مالک یک کسب و کار و دست یابی به نهایت آزادی ای که می خواهید است. شاید همین الان فریلنسری با سال ها تجربه باشید، یا شاید تازه شروع کرده باشید. در هر صورت، یک چیز در مورد این سبک کار و زندگی قطعیت دارد: وظیفه ی شما این است که همیشه مشتری های جدید پیدا کنید تا بتوانید به چرخاندن زندگی تان ادامه دهید و قادر باشید هرچه قدر که بخواهید مستقل کار کنید. جنبه ی منفی اش عدم اطمینانی است که همراه ارائه ی خدمات تان به دیگران وجود دارد. هرگز نمی توانید مطمئن باشید که آیا ماه بعد کار کافی خواهید داشت یا نه، و خود این فکر به تنهایی میتواند جلوی بازدهی تان را در زمان حال بگیرد. حتی اگر با مشتری های فعلی تان رابطه ی خوبی دارید، یا با چند مشتری جدید تقریبا قرارداد بسته اید، هیچ چیزی در دنیای کسب و کار آنلاین تضمین شده نیست. برای رفع این مشکل، و برای داشتن آرامش خاطر از بابت پول و تمرکز روی انجام کار متمرکز در این لحظه، باید در گیر آوردن مشتری های جدید حرفه ای شوید. براش شروع، بیایید از انجام چند اشتباه رایج که در حال حاضر شانس شما را برای موفقیت پایین می آورد و باعث ازدست دادن مشتری های آینده تان میشود دست بکشیم. این هم چندتا از این اشتباهات:

 به بهترین نحو ممکن فریلنسری خود را ارائه نمی کنید   

در آغاز همکاری با یک مشتری، یا حتی هنگام ساختن نمایه تان یا برقراری ارتباط با شخصی که مایل به کار با شماست، باید کاملا مطمئن باشید که داوطلب مناسبی برای آن کار هستید. اگر نیستید، اصلا احتمال ندارد مشتری خلاف این را باور کند. میدانم که گاهی فریلنسری فشار زیادی دارد، اما اگر به اندازه ی کافی مطمئن به توانایی های تان به نظر نرسید، آن ها عدم اطمینان شما را حس میکنند و شخص دیگری که بیشتر از خودش مطمئن باشد را پیدا میکنند. پس پیش از افسرده شدن به خاطر این که ماه بعد روی هیچ پروژه ای کار نخواهید کرد، روی ساختن شخصیت خود کار کنید، اعتماد به نفس تان را افزایش دهید و مصمم شوید که کاری را که فقط  شما از عهده ی آن برمی آیید پیدا کنید. راه آسانش این است که خصایص خوبتان را به خودتان یادآوری کنید، دائما تکرار کنید که شما هرچه که لازم باشد برای انجام یک کار عالی برای هر مشتری ای که بخواهید را دارید و به خاطر رقابت هم نیست چون شما خاص هستید و کارها را متفاوت از بقیه انجام میدهید.به مرور زمان، این کمکتان میکند قیمت بالاتری روی کارتان بگذارید ( که نشانه ی اعتماد به نفس و همچنین کیفیت است)، اسم و رسمی برای خودتان بسازید و واقعا هر دفعه کار بهتری انجام دهید.

 همیشه مهارت تان را تقویت نمی کنید

در زندگی و در کار ما باید همیشه مشتاق آموختن چیزهای تازه باشیم. اگر مشتاق نباشیم، معمولی خواهیم بود و هیچ کس واقعا نمیخواهد با ما کار کند چون گزینه های باهوش تر، با تجربه تر و با انگیزه تر آن بیرون وجود دارد. این اشتباه را مرتکب نشوید. کار فریلنسری تان را به عنوان یک جریان، یا یک سفر بی پایان قبول کنید. با پرورش مهارت های جدید و تقویت مهارت های فعلی تان، مطالعه ی روزانه در مورد رشته تان و به روز بودن، امتحان کردن استراتژی ها و روش های جدید در کارتان، ایجاد محتوای آنلاین و بدین طریق ساختن برند شخصی تان، یک یادگیرنده ی همیشگی شوید. یک کارفرما به احتمال زیاد فریلنسری که یک سایت شخصی دارد را استخدام میکند، برای مثال، بلاگی که زود به زود به روز میشود، طراحی خوبی دارد، در تمام رسانه های جمعی حضور دارد، و یک صفحه  ی”مرا استخدام کنید” مناسب شامل تمام خدماتی که ارائه میدهد، سفارش نامه ها و غیره دارد. و این هنوز یکی از مراحل بهتر شدن از بقیه و گرفتن مشتری های بیشتر است.

همیشه کاری ارزشمندتر از دستمزدی که بابتش می گیرید انجام دهید

ما در دنیای متوسطی زندگی میکنیم و همه در تلاش اند از دیگران تقلید کنند، یک راه میان بر پیدا کنند، کمتر تلاش کنند و زودتر به جایی که میخواهند برسند. اما این کارها نتیجه نمی دهد. با وجود این همه آدم معمولی، شما باید متمایز باشید. بهترین راهش این است که کارتان را عالی انجام دهید. خاص باشید، سخت تر از انتظار مشتری تان کار کنید، گاهی برای تقویت رابطه تان با مشتری به آن ها مرغوبیت را به رایگان بدهید. یکی از قواعد اصلی موفقیت در تمام حیطه های زندگی سنگ تمام گذاشتن است. پس مطلبی که برای مشتری تان مینوسید را کمی از آنچه که انتظار دریافتش را دارد طولانی تر کنید، با به اشتراک گذاشتن کسب و کار یک کارفرما در صفحه ی رسانه ی جمعی تان لطفی در حقش کنید، در وبسایت تان برای مشترکان نمونه های مجانی بسازید و غیره. تمام این کارهای اضافه  به این معنی ست که شما سخت کوش هستید، نظم و از خود گذشتگی تان را نشان می دهد، و سرانجام مورد توجه آدم درستش قرار می گیر.

واضح نبودن

اشتباه دیگری که فریلنسری مرتکب می شوند واضح نبودن درمورد کارهایی ست که میتوانند برای مشتری انجام دهند. هنگام صحبت با یک مشتری بالقوه ماموریت شما این است که کاری کنید بتواند با جزئیات تغییری را خدمات شما میتواند در کسب و کارش ایجاد کند تصور کند. پس وقتی روی پیشنهاد تان کار میکنید زمان کافی بگذارید، تحقیق کنید، تلاش کنید که واقعا مفید باشید و اطمینان حاصل کنید که آن ها می دانند از شما چه انتظاری داشته باشند. تا جای ممکن واضح باشید. شغل و روند کارتان را توضیح دهید، تصویر کلی و همینطور جزئیات را شرح دهید. توضیحات تان همزمان مختصر و مفید هم باشد. روی صحبت در مورد سودی که از کار با شما می برند تمرکز کنید. به وضوح آن ها مشکلی دارند که خدمات شما راه حل آن است. با گفتن اینکه کاری که انجام می دهید به او وقت بیشتری برای تمرکز روی کار اصلی یا وقت آزاد برای انجام کارهایی که دوست دارد و بودن در کنار خانواده اش می دهد پیام تان را موثر و قوی کنید. یا بگذارید بداند که اگر شما یکی از پروژه های شان را بر عهده بگیرید و تمام وقت روی آن کار کنید شرکتش دقیقا چقدر پول ذخیره میکند.

در دسترس نبودن فریلنسری

گاهی چیزی که سد راه گرفتن یک مشتری خاص می شود عدم دسترس پذیری است. اگر شما آنجا نباشید تا ایمیل اش را به اندازه ی کافی سریع پاسخ دهید، یا اگر راحت ترین راه را برای اینکه به شما دسترسی داشته باشد پیدا نکنید، شکست میخورید و از دست میدهید اش. منطقه ی زمانی هم روی این مسئله تاثیر می گذارد. و اگرچه بیشتر مالکان کسب امروزه روز درک می کنند که کار کردن با شخصی از راه دور به این معنی یت که نمی توانند دائما به آن ها دسترسی داشته باشند، هنوز هم اگر از قبل خودتان را آماده کنید و اطمینان حاصل کنید که حداقل در شروع کار، تا وقتی که اعتمادشان را جلب کنید در مواقع نیاز آن جا باشید، همه چیز فرق میکند. چنین اشتباهاتی شاید به نظرتان جزئی بیاید، و شاید ناخودآگاه مرتکب بیشترشان شده باشید. اما تلاش برای خودداری از آن ها می تواند موفقیت آینده ی شما را تضمین کند. این را دست کم نگیرید.

مقالات مرتبط با فریلنسری

مطالب مرتبط

نظرات کاربران

نظرات کاربران درباره‌ی این خدمت. شما هم می توانید نظر خود را ارسال نمایید:

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *